Sedangkan pendekatan yang kedua adalah buyers-founded method (pendekatan berorientasi pada pelanggan) Pendekatan ini berasumsi bahwa konsumen memiliki kebutuhan penting yang “terpendam” dan sales agent harus pintar untuk menggali pemikiran konsumen. Pada akhirnya sales person harus bisa memberikan solusi terbaik berupa produk apa yang cocok untuk menyelesaikan masalah konsumen. Dalam pendekatan ini sales representative harus bisa […]
